--- title: ¿De qué me tengo que encargar al exportar o importar? description: Descubre la importancia de los INCOTERMS® al exportar o importar productos. Aprende sobre sus implicaciones, cómo citarlos correctamente y su aplicación en operaciones internacionales. ¡Optimiza tus procesos de comercio exterior! image: https://fts.com.mx/hubfs/Incoterms%202020.png --- [Skip to content](https://fts.com.mx/thecontainerblog/de-qu%C3%A9-me-tengo-que-encargar-al-exportar-o-importar#main-content) [![Logo Web\_FTS](https://fts.com.mx/hubfs/Logo%20Web_FTS.svg "Logo Web_FTS")](https://fts.com.mx/) - [Conoce FTS](https://fts.com.mx/conócenos) - Servicios - [Diversificación de Mercados](https://fts.com.mx/diversificacion_de_mercados) - [Consultoría en Comercio Exterior](https://fts.com.mx/consultoria_en_comercio_exterior) - [Registro de Productos Elegibles](https://fts.com.mx/exportador-autorizado-desde-cero-guía-para-el-registro-de-productos) - [Logística Internacional](https://fts.com.mx/servicios-de-logística) - [Capacitación](https://fts.com.mx/capacitacion-en-comercio-exterior) - [Desaduana](https://fts.com.mx/desaduana-guias-de-comercio-exterior) - ToolBox - [FTS Responde](https://fts.com.mx/preguntas-de-comercio-exterior) - [The Container Blog](https://fts.com.mx/thecontainerblog) - [Agenda un diagnóstico gratuito](https://fts.com.mx/diagnostico-de-comercio-exterior) # ¿De qué me tengo que encargar al exportar o importar? by [Ana Fer Montiel](https://fts.com.mx/thecontainerblog/author/ana-fer-montiel-1) on julio 2, 2024 **¿Qué pasa una vez que logras cerrar un pedido con un cliente en el extranjero, cómo saber quién deberá hacer qué?**   **En este artículo te lo explicamos 👇** > Una vez que un comprador manifestó su intención de compra por tus productos, es muy importante que tu y tu cliente establezcan los **Términos de Negociación que regirán su relación comercial**, en Comercio Exterior a estos términos se les conoce como INCOTERMS® y son justamente éstos los que **definen las responsabilidades y costos que tendrá que asumir cada parte.**   Los INCOTERMS® quedan **plasmados en el Contrato de Compra-venta Internacional de productos,** y también deben ser declarados en la factura comercial (espera nuestro siguiente artículo sobre facturas para exportación) y pedimento (documento que comprueba la salida legal de tus productos del territorio nacional) de tu operación. ¿Tienes una exportación o importación en puerta y tienes dudas sobre el Inctoerm® que debes utilizar?    [Agenda un diagnóstico ahora](https://fts.com.mx/diagnostico-de-comercio-exterior)     En el siguiente gráfico podrás encontrar el detalle de los INCOTERMS® 2020 y lo que implica cada uno. Como podrás ver, **hay INCOTERMS® que son de uso exclusivo del transporte marítimo** (CFR, FAS, FOB y CIF), mientras que el resto se pueden utilizar con cualquier tipo de transporte. ![](https://img.genially.com/5f5289b531eecd5bc7cec8a7/5d5fca89-839a-41f4-85fd-36bf6bf16180.png)     A nivel internacional **el INCOTERM® más utilizado es el FOB (libre a bordo) para transporte marítimo**, y el FCA (libre transportista) y CIP (transporte y seguro pagado para) en el transporte por carretera.  Es recomendable que tu como vendedor, antes de iniciar un acercamiento con clientes potenciales en el extranjero explores los INCOTERMS® y definas con cuáles de éstos te sentirías cómo trabajando, es decir, hasta qué punto estás dispuesto a asumir los costos y riesgos por el envío de los productos. **Recuerda que el INCOTERM® que definas tendrá un impacto en el precio de venta de tus productos, de aquí la importancia de analizarlos con detalle de manera previa, y considerarlos al momento de establecer tus políticas de venta.**   **¿Cómo citar correctamente un INCOTERM®** Es importante que declares de manera correcta los INCOTERMS® en tus documentos ya que, de no hacerlo, además de generar confusión y malentendidos, te puedes hacer acreedor a una multa. Al referirte a un INCOTERM® a debes **incluir primero las siglas del INCOTERM®, seguido por el lugar de entrega acordado.** Ejemplos: - **FOB Manzanillo:** quiere decir que asumes los costos y el riesgo de la operación desde que tus productos salen de tu planta, hasta que están cargados en el barco en el puerto de origen, en este caso Manzanillo. - **CIF Barcelona:** significa que asumes costos desde que tus productos salen de tu planta, hasta que llegan al puerto de destino, en este caso Barcelona. De manera adicional este INCOTERM® indica que pagarás un seguro para la mercancía. - **DDP Wallaby Way 42, Sydney, Australia, Zip Code 2000:** indica que cubrirás todos los costos hasta que se entregue la mercancía en las instalaciones de tu cliente, este tipo de envíos se conocen como puerta - puerta.   **¿Los INCOTERMS® aplican también para importaciones?** Sí, cuando solicites una cotización a un proveedor extranjero, asegúrate de revisar bajo qué INCOTERM® está elaborada, estoy te ayudará a identificar las responsabilidades y costos que tú como comprador debes asumir. El tener en mente los INCOTERMS® en tu siguiente compra o venta al extranjero te ayudará a: 1. Planificar mejor tu operación 2. Definir de manera adecuada tus precios 3. Hacer un análisis de costos objetivo 4. Mantener una sana relación con tu cliente / proveedor al evitar malentendidos   ¿Tienes una exportación o importación en puerta y tienes dudas sobre el Inctoerm® que debes utilizar?    [Agenda un diagnóstico gratuito ahora](https://fts.com.mx/diagnostico-de-comercio-exterior) Spread the word: [Share this blog post on Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://fts.com.mx/thecontainerblog/de-qué-me-tengo-que-encargar-al-exportar-o-importar) [Share this blog post on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://fts.com.mx/thecontainerblog/de-qué-me-tengo-que-encargar-al-exportar-o-importar) [Share this blog post on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://fts.com.mx/thecontainerblog/de-qué-me-tengo-que-encargar-al-exportar-o-importar) ### Leave a comment: ## Related Articles [![](https://fts.com.mx/hubfs/Requisitos%20exportar-1.png)](https://fts.com.mx/thecontainerblog/qué-es-un-certificado-de-origen-y-por-qué-lo-necesitas) ### [¿Qué es un Certificado de Origen y por qué lo necesitas?](https://fts.com.mx/thecontainerblog/qué-es-un-certificado-de-origen-y-por-qué-lo-necesitas) **Si estás por exportar o importar algún producto seguramente has escuchado sobre los Certificados de...** by [Ana Fer Montiel](https://fts.com.mx/thecontainerblog/author/ana-fer-montiel-1) [![](https://fts.com.mx/hubfs/Impuestos%20de%20importaci%C3%B3n.png)](https://fts.com.mx/thecontainerblog/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-los-impuestos-de-importación-en-méxico) ### [Todo lo que necesitas saber sobre los impuestos de importación en México](https://fts.com.mx/thecontainerblog/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-los-impuestos-de-importación-en-méxico) Al importar mercancía a México, ya sea producto terminado, materias primas o maquinaria, es crucial... by [Ana Fer Montiel](https://fts.com.mx/thecontainerblog/author/ana-fer-montiel-1) [![2026: el año en que exportar e importar sin planeación se volvió un riesgo innecesario.](https://fts.com.mx/hubfs/Experiencia%20de%20compra-Jan-05-2026-06-41-28-4165-PM.png)](https://fts.com.mx/thecontainerblog/2026-el-año-en-que-exportar-e-importar-sin-planeación-se-volvió-un-riesgo-innecesario) ### [2026: el año en que exportar e importar sin planeación se volvió un riesgo innecesario](https://fts.com.mx/thecontainerblog/2026-el-año-en-que-exportar-e-importar-sin-planeación-se-volvió-un-riesgo-innecesario) Para muchas empresas, iniciar en comercio exterior siempre ha sido un salto de fe. by [Ana Fer Montiel](https://fts.com.mx/thecontainerblog/author/ana-fer-montiel-1) **Importa y exporta sin perderte al cruzar fronteras** Consultoría en comercio exterior y logística internacional. Explicamos cada paso y te acompañamos en todo el proceso. #### Contacto: [anafer@fts.com.mx |](mailto:anafer@fts.com.mx) [mailto:nafer@fts.com.mx](mailto:nafer@fts.com.mx)(442) 2498625 Querétaro, México --- ©Copyright 2026. 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